搜索与灵感需求需要同时承接
用户可能从具体穿搭搜索进入，也可能从灵感浏览开始，内容不能只服务单一入口。
围绕搜索与收藏行为，建立稳定获客结构
6.43平均 ROAS
$20W销售总额
$18.2平均 CPA
01 / 背景与挑战
项目背景与增长目标
瑜伽服 DTC 品牌在项目启动阶段即选择 Pinterest 作为核心获客渠道，明确承接搜索型与灵感型用户需求。
项目需要基于平台特性，从时尚人群出发搭建可转化的投放结构，并在成本与回报达标后稳定放量。
三个核心增长瓶颈
素材到落地页的信息需要一致
如果场景、文案和页面表达不一致，用户兴趣难以顺利推进到购买。
放量需要以效率为前提
没有明确的 ROAS 与 CPA 判断标准时，预算放大容易影响长期稳定性。
02 / 我们的策略
三个关键动作
策略判断
Pinterest 同时承载搜索和收藏行为，适合从穿搭、场景和功能诉求切入。我们围绕用户决策路径统一素材、文案和落地页，并把 ROAS 与 CPA 达标作为稳定放量的前提。
围绕高意图关键词定位需求
聚焦瑜伽穿搭、场景使用和功能诉求，让内容对应用户主动搜索与浏览时的具体问题。
让内容与落地页协同
围绕用户决策路径设计信息结构，确保素材、文案与落地页表达一致，减少信息断层。
以效率达标为前提稳定放量
在 ROAS 与 CPA 达标后逐步放大预算，让转化与成本保持长期稳定输出。
03 / 结果与复盘
从搜索与灵感出发，建立可持续获客结构
在 3 个月以上的合作周期内，项目平均 ROAS 达到 6.43，销售总额达到 US$200K（约 20 万美元），平均 CPA 为 US$18.2。
该案例说明，Pinterest 的获客效率来自搜索、收藏与落地页承接的共同作用；当内容与决策路径一致，放量才不会脱离转化基础。