产品卖点没有贴近使用场景
宠物用户的购买判断与具体养宠场景相关，单纯展示产品难以覆盖不同需求。
打通双平台转化路径，建立持续扩量框架
8.34平均 ROAS
$45W销售总额
25%ROAS 提升
01 / 背景与挑战
项目背景与增长目标
客户早期以单一平台投放为主，结构分散、转化路径割裂，整体回报难以进一步放大。项目需要围绕宠物品类特性重新梳理产品、内容与渠道角色。
合作重点是让 Meta 获取需求、Google 承接高意向搜索，并以分层管理方式为后续扩量提供稳定结构。
三个核心增长瓶颈
双平台之间缺少承接关系
如果 Meta 与 Google 各自投放、互不配合，用户从兴趣到搜索再到转化的路径会被割裂。
预算与素材没有分层
不同产品、人群和素材承担的任务不清晰，预算放大时容易牺牲整体效率。
02 / 我们的策略
三个关键动作
策略判断
宠物品类的需求来自具体使用场景，既需要内容建立兴趣，也需要搜索承接明确意图。因此，我们先按场景梳理产品与卖点，再让 Meta 和 Google 在漏斗中承担不同角色，最后用素材、受众和预算分层支持扩量。
围绕宠物使用场景梳理卖点
将主推产品放回真实使用情境中表达，让用户先识别自身需求，再理解产品价值。
让 Meta 获取需求、Google 承接搜索
Meta 负责触达和激发兴趣，Google 负责承接已经产生明确意图的搜索用户，形成更清晰的转化路径。
建立分层协同的扩量框架
将素材、受众与预算按任务分层管理，把预算逐步集中到能够稳定产生转化的组合。
03 / 结果与复盘
从单一平台到协同投放，整体回报得以放大
在 6 个月以上的合作周期内，项目平均 ROAS 达到 8.34，销售总额达到 US$450K（约 45 万美元），ROAS 提升 25%。
该案例验证了宠物品类投放需要平台角色协同：场景化内容负责建立需求，搜索承接明确意图，分层结构则为持续扩量提供基础。