CASE / 05内衣品牌Meta

重构合规内容方向，恢复稳定放量

4.52平均 ROAS

$14W销售总额

97%ROAS 提升

MetaDTC合作 6 个月+

01 / 背景与挑战

项目背景与增长目标

客户早期自行投放时，以性感露出与直给表达为主，账号多次触发审核限制，素材频繁下架，难以稳定放量。

项目需要同时处理内容合规、投放结构和扩量问题，让广告从反复受限的状态回到能够长期运行的状态。

过度依赖性感露出与直给表达，会让素材稳定性受影响，投放无法持续。

完全回避产品情绪价值可能削弱吸引力，但继续使用原有表达又会增加审核风险。

素材频繁下架会打断数据积累，商品、漏斗、受众和预算也难以形成连续优化。

02 / 我们的策略

策略判断

内衣品类的关键不是简单降低表达强度，而是找到合规且仍有吸引力的内容方向，再用商品结构和漏斗设计承接转化。我们把内容方向、投放逻辑和长期扩量框架一起重构。

将表达从直接性感露出转为氛围感与情绪价值，保留品类吸引力，同时降低内容对审核限制的依赖。

不单纯追求低点击成本，而是围绕商品承接和用户决策路径组织投放，让广告带来的流量更接近转化目标。

让素材测试、受众覆盖和预算分配形成可持续的协同关系，为账号长期健康运行和稳定放量提供基础。

03 / 结果与复盘

在 6 个月以上的合作周期内，项目平均 ROAS 达到 4.52，销售总额达到 US$140K（约 14 万美元），ROAS 提升 97%。

这个案例验证了内衣品类的增长并不只取决于更强的视觉刺激。合规表达、商品与漏斗结构，以及可持续的素材和预算框架，需要同时成立，投放才有稳定扩量的基础。