放量依赖少数高转化组合
当稳定转化主要集中在少数 SKU 与受众组合时，继续增加消耗容易触及覆盖上限。
多平台协同承接高意向需求，稳定日常放量
5.51平均 ROAS
$88W销售总额
78%ROAS 提升
01 / 背景与挑战
项目背景与增长目标
客户已有产品与转化基础，但需要支撑日常持续放量，同时保持整体回报可控。项目的重点从单一渠道优化，转向让 Meta 与 Google 在不同转化环节中各自承担清晰角色。
合作目标是围绕高转化商品和稳定受众池重新组织投放结构，在扩大消耗的同时减少受众重叠与转化路径割裂。
三个核心增长瓶颈
Campaign 与 Ad Set 分工不清
结构分散会让预算、受众和素材彼此竞争，放量时难以判断效率变化来自哪一部分。
平台之间缺少协同
Meta 的规模触达与 Google 的搜索、回流承接没有形成清晰分工，整体转化机会难以充分衔接。
02 / 我们的策略
三个关键动作
策略判断
珠宝品类需要同时处理视觉吸引、商品转化和高意向承接。我们以高转化 SKU 与稳定受众池作为放量基础，先重组账户分工，再让 Meta 负责规模获取、Google 承接搜索与回流需求。
围绕高转化 SKU 明确放量前提
先识别能够稳定承接转化的商品与受众组合，再将其作为扩量基础，避免预算在低效率组合之间分散。
重组 Campaign 与 Ad Set 分工
按投放任务重新安排结构，减少受众重叠与内部竞争，让测试、稳定投放和放量的预算路径更清楚。
让 Meta 与 Google 分工协同
Meta 聚焦规模放量，Google 承接搜索与回流转化，使两个平台分别覆盖不同的用户决策阶段。
03 / 结果与复盘
双平台协同承接放量，ROAS 提升 78%
在 2 个月以上的合作周期内，项目平均 ROAS 达到 5.51，销售总额达到 US$880K（约 88 万美元），ROAS 提升 78%。
这个案例的核心不是单个平台的短期高点，而是以商品和受众结构为基础，减少账户内部消耗，再通过 Meta 与 Google 的角色分工支撑持续放量。