冷启动阶段缺少历史反馈
新项目需要先识别真实使用场景和搭配需求，才能判断哪些搜索意图具备转化价值。
围绕买家搜索词，让点击更接近下单
17.41平均 ROAS
$40.1平均 CPA
3 个月冷启动周期
01 / 背景与挑战
项目背景与增长目标
客户为家具软装 DTC 品牌，从冷启动即选择 Pinterest 作为核心获客渠道，目标客群为时尚类高价值客户。
项目需要围绕买家搜索词设计投放，让场景内容与落地页保持一致，并把已经跑通的高 ROAS 结构复制到更多相似需求。
三个核心增长瓶颈
点击与落地页之间可能出现跳失
家具软装用户重视空间效果，若场景图和页面信息不一致，点击后的决策会被打断。
有效结构覆盖仍然有限
只依赖少数已验证搜索需求，难以继续放大整体规模。
02 / 我们的策略
三个关键动作
策略判断
家具软装的购买判断与空间搭配、使用场景密切相关。我们以买家真实搜索词为入口，用场景图和空间搭配承接点击，再将已验证的高 ROAS 结构复制到相似需求中。
围绕真实场景拆解高意向关键词
从家具软装的使用与搭配需求出发识别搜索词，让关键词更接近用户的购买问题。
用场景图协同落地页
以场景图和空间搭配统一广告内容与页面信息，减少用户从点击到浏览时的落差。
复制高 ROAS 结构到相似需求
将已跑通的投放结构扩展到更多相近搜索意图，实现基于验证结果的结构化放量。
03 / 结果与复盘
让家具软装点击更接近具体购买需求
在 6 个月以上的合作周期内，项目平均 ROAS 达到 17.41，平均 CPA 为 US$40.1，并在 3 个月内完成冷启动。
这个案例的重点是让每一次点击都尽量接近具体的空间需求，再以一致的场景内容承接转化；后续扩量建立在已验证结构的复制上。