CASE / 11疗愈产品Pinterest

切换平台分发逻辑，让优质素材重新增长

4.6平均 ROAS

$10W销售总额

45%ROAS 提升

PinterestDTC合作 3 个月+

01 / 背景与挑战

项目背景与增长目标

客户为疗愈类 DTC 产品，前期主投 Meta，内容与素材逐渐同质化，流量成本上升，ROAS 长期停留在 1.x，难以继续扩量。

项目判断问题不只在素材，而在平台分发逻辑，需要寻找更适合情绪价值内容的承接方式，并让已有优质素材在新的场景中继续发挥作用。

长期在单一平台使用相近表达，素材新鲜度和用户反馈受到影响。

当获取流量的成本持续上升，单纯继续加预算难以改善 ROAS。

已有高质量内容如果只按原平台的强转化方式使用，难以适配新的用户决策路径。

02 / 我们的策略

策略判断

这个案例的问题不在于必须重新制作所有素材，而是需要把内容放到更适合情绪价值传播的平台和分发逻辑中。我们选择 Pinterest，围绕灵感场景与使用情境重构投放，而不是继续强转化推销。

在 Meta 进入红海后，选择更适合情绪价值内容的 Pinterest，承接低干扰、高意图流量。

沿用原有优质素材，但调整呈现节奏与信息重点，让内容适应新平台的浏览和决策方式。

以使用情境和灵感场景组织内容，让用户自然进入购买路径，而不是只接受直接的购买催促。

03 / 结果与复盘

在 3 个月以上的合作周期内，项目平均 ROAS 达到 4.6，销售总额达到 US$100K（约 10 万美元），ROAS 提升 45%。

该案例验证了平台选择会直接影响内容的分发效率。同一批优质素材不必固定在原有平台上，通过调整信息重心和使用场景，也可以进入新的转化路径。