关键词直投覆盖有限
只依靠搜索需求获取询盘，线索池容易受限，难以持续扩大触达。
双平台协同放量，扩大稳定询盘规模
$6.71平均 CPA
200W+全网曝光量
2 个月冷启动周期
01 / 背景与挑战
项目背景与增长目标
客户早期以 Google 为主自行投放，通过关键词直投获取询盘，但线索成本高、波动大，后期扩量受限，难以放大整体获客规模。
项目需要从 Google 的高意向搜索需求切入，再将已验证的线索信号带到 Meta，形成多渠道同步放量的路径。
三个核心增长瓶颈
缺少可复制的人群信号
Google 获得的线索反馈没有反向用于人群扩展，已有数据价值没有被充分利用。
扩量时成本容易波动
渠道之间没有分工、预算节奏不清晰时，放大消耗可能带来更高的整体 CPA。
02 / 我们的策略
三个关键动作
策略判断
服装工厂的 B2B 获客需要先用搜索承接明确采购需求，再把已验证的线索信号用于扩大人群覆盖。因此，我们以 Google 完成高意向起量，以 Meta 放大可复制的人群，并通过渠道分工控制成本。
以 Google 高意向搜索词切入
优先围绕真实采购需求获取询盘，减少泛流量消耗，为后续人群扩展提供有效信号。
放大可复制的人群信号
基于 Google 已验证的线索，反向构建 Meta 相似与兴趣组合，让搜索端的反馈帮助社交平台扩展触达。
协同控制线索成本
通过 Google 与 Meta 的渠道分工和预算节奏调整，在放量阶段持续关注整体 CPA 与询盘规模的稳定性。
03 / 结果与复盘
从搜索起量到多渠道同步放量
在 9 个月以上的合作周期内，项目平均 CPA 达到 US$6.71，全网曝光量达到 2M+，并在 2 个月内完成冷启动。
这个案例说明，B2B 多平台扩量可以先从高意向搜索建立有效信号，再用 Meta 扩大可复制人群；渠道之间的先后与分工，是控制放量成本的重要部分。