CASE / 01家具品牌Meta

重构商品与受众结构，预算扩大 5 倍仍保持高效

26.07平均 ROAS

$550W销售总额

×5预算扩量

MetaDTC合作 6 个月+

01 / 背景与挑战

项目背景与增长目标

项目启动前，品牌已经具备一定的产品基础和转化能力，但增长主要依赖少数单品。单品能够在有限预算下带来订单，却难以继续承接更大的广告投入：一旦加快扩量，ROAS 就会明显波动，整体增长因此停滞。

项目重点不只是找到更多受众或增加预算，而是先重新组织商品与投放结构，让账户具备承接更高消耗的能力，再逐步扩大预算并保持回报效率稳定。

投放过度依赖个别商品时，受众覆盖和转化空间会快速触及上限。继续增加预算，往往只会加快人群重复触达，无法同步带来新增订单。

如果商品、素材和受众仍沿用原有结构，直接加预算容易让新增消耗进入低效率区间，出现预算上升、ROAS 下滑的情况。

主推商品、稳定商品和测试商品没有明确分工，素材、受众与预算之间也缺少协同，账户难以形成持续接力的增长节奏。

02 / 我们的策略

策略判断

家具属于决策周期较长、产品差异和使用场景都较重要的品类。要突破单品天花板，不能只在广告账户里调整出价，而要同时处理商品组合、受众覆盖与预算节奏。因此，我们没有追求短期爆量，而是先建立能够承接高消耗的商品结构，再通过阶段式扩量验证新增预算的效率。

从单品驱动转向组合承载，将商品拆分为主推款、放量款和稳定款。不同商品承担不同增长任务，减少预算集中在单一产品上造成的转化天花板，也为后续扩大预算预留空间。

不一次性大幅提高预算，而是结合阶段表现逐步加预算、放宽人群范围，并持续观察新增消耗是否仍能被现有商品和素材承接，让每一次预算提升都有数据依据。

将素材、受众和预算放入同一套扩量框架中管理：素材持续提供新的沟通角度，受众拓展覆盖范围，预算则根据不同组合表现进行分配，形成多个增长单元之间的持续接力。

03 / 结果与复盘

在 6 个月以上的合作周期内，项目平均 ROAS 达到 26.07，累计销售总额达到 US$5.5M（约 550 万美元），广告预算扩大至原来的 5 倍。

这个案例验证的重点，不只是某一阶段获得了高 ROAS，而是品牌在预算明显提升后仍保持了较高的整体回报。商品分层解决了承载问题，阶段式加预算控制了扩量波动，素材、受众与预算协同则为持续增长提供了结构基础。